ハンドメイドのオリジナル企画を立てて集客UPにつなげよう

ハンドメイド

製作→販売開始→発送・・・とハンドメイドの作業には終わりはありません。

 

毎日毎日、同じ作業ばかりで少し飽きてきたかも・・・

 

ちらりとそんなことを思ったりしていませんか?私は思っています(*ノωノ)

毎日、素材や色は違うけど同じデザインのものばかりを作っていると、そりゃ飽きてきますよ。笑。

そして、お客さんも似たような作品ばかりだな・・・と思っているかもしれません。

 

たまにはオリジナル企画を立てて、ギャラリーにメリハリを付けてみましょう!

今日は、オリジナル企画で集客UPにつなげるお話です。

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オリジナル企画を立ててみよう!

まずは、オリジナル企画を考えましょう。

 

オリジナル企画って、何したらいいの?

 

特別、めずらしい企画を立てることはありません。街中で色々なイベントをしていますよね。ネット販売でも、沢山の企画が開催されています。

その中で自分でできるコトをしましょう。

 

例えば・・・

  • 期間限定
  • 送料無料
  • セット販売
  • 均一価格
  • 〇〇(フォリー数やお気に入り数など)達成!
  • 〇周年ありがとう!

 

送料無料などは、creemaは企画としていますね。

アクセサリーなどは「ピアス+ネックレス」「ブレスレット+ネックレス」など組みあわせて、セット販売している作家さんもいます。

 

上記以外にも、自分の作品と考え合わせてオリジナル企画を考えてみましょう。

 

オリジナル企画で売る作品は?

作品を売り出す場合には、2パターンあります。

 

セールする企画

オリジナル企画を立てて売りたい時って、作品の在庫処分をしたい時です。

 

少し前に作った作品が売れずに残っていて、早々に売ってしまいたい。

たくさん作ったけど、思ったより売れなくて、早々に売って在庫を減らしたい。

 

そう思うことは作家ならありますよね。

早々に売りたい時は、「送料無料」か「均一価格」で売ります。「セット販売」はもう一度写真を撮りなおさなければいけないし、できるだけ手間は掛けずに売ります

 

新作で惹き付ける企画

「〇〇達成!」「〇周年ありがとう!」など、華やかな売り出しのオリジナル企画もあります。

華やかな時に、在庫処分の作品を売りたくありません。

華やかな企画の時は、新作を売り出します。今まで売っていた作品とは違い、初めて販売するデザインが好ましいです。

 

オリジナル企画を組みあわせてよりUP!

  • 期間限定
  • 送料無料
  • セット販売
  • 均一価格
  • 〇〇(フォリー数やお気に入り数など)達成!
  • 〇周年ありがとう!

 

それぞれの単発の企画を立ち上げるのもいいですが、組み合わせた企画をするのもおもしろいです。

 

  • 期間限定+送料無料
  • 期間限定+均一価格

 

など、「期間限定」を組みあわせると、

 

今買わなきゃ!

 

急がないと!

 

買わなければいけない心理」が働きます。

 

セールしたい時のオリジナル企画では、ダラダラと販売せずに売れ残ったら「安くしても売れない作品」として、他のサイトで販売するか、オークションやフリマで売り切りましょう

目安としては1か月以上はダラダラとなるので、最長1か月程度で売り切ったほうがいいですね。

 

オリジナル企画の気を付けなければいけない注意点

オリジナル企画をするには、注意点があります。

 

  1. 今までの販売とは分かりやすく差をつける
  2. 統一性を持たせる
  3. 安く売り過ぎて、消耗しない!
  4. 赤字にならないように価格設定をする
  5. 頻繁にしない

 

まず、今までの販売と差をつけるには、解りやすくする必要があります。

『価格より10%OFF!』とするならば、説明文に元の価格を表示しておかなければいけません。更に、10%OFFくらいだとインパクトがないので、「均一価格」か「30%~半額」にしたほうが売れます。

中途半端に安くするより、在庫処分なら思い切って価格を下げましょう。そうすることで、お客さんは買う気が無くてもつい買ってしまうし、満足度も上がります。

売れ残りを売り渋っても価値はありません。

 

また、「〇%OFF!」よりも「500円均一!」「1000円均一!」の方がインパクトもあり統一性があります。購入価格がすぐに分かり、買いやすくなります

 

しかし、安く売り過ぎてもいけません。安くてどんどん売れても利益は少なく、製作時間と作業手間を取られて消耗してしまいます。

赤字になる価格で販売することもしてはいけません。早く売りたくても赤字なら作って売っている意味がありません。

 

お客さんが「安い!」と思い、つい買ってしまうほどで、かつ赤字にならない価格設定をしましょう。

難しいかもしれませんが、売り出す時に販売価格をしっかり計算して付けていれば、最終的に売り出す時に困ることはありません。

 

オリジナル企画は頻繁にしては効果が半減します。

 

いつも均一価格で販売するから安くなるまで待とう!

送料無料は月に1回はしているから、それまで待とう!

 

頻繁に安くしていると、「安くなるまで待つ心理」が芽生えます。そうなれば、通常価格で売れなくなってくるので、季節ごと(年に4回ほど)くらいが適当です。

 

終わりに

オリジナル企画は、上手くいけば

  • 新規注文が増える
  • フォローも外れにくい
  • ギャラリーがすっきりする
  • 自分の製作意欲が湧いてくる

と好循環に持っていくことが出来ます。

 

オリジナル企画を不定期にしていると、オリジナル企画を待つのでフォローも外れにくくなります。

また、作品が売れて入れ替えになるので、ギャラリーがすっきりします。

 

上手くオリジナル企画を立てて利用し、あなたのファンを増やしていきましょう。

 

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